Ανάπτυξη των Πωλήσεων για μία Επικερδή Επιχείρηση
Ημερομηνία Έναρξης: 25 Ιουνίου 2025
Διάρκεια: 14 ώρες
Επιχορήγηση ΑνΑΔ: Μερική
Ανάπτυξη των Πωλήσεων για μία Επικερδή Επιχείρηση
- 14 ΩΡΕΣ - 14 μονάδες CPD
- ΔΙΑ ΖΩΣΗΣ
- ΑΝΔΡΕΑΣ ΖΕΡΒΟΣ
- ΣΑΒΒΑΣ ΚΑΒΟΥΡΑΣ
- €400 (ΚΟΣΤΟΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ)
- €280 (ΕΠΙΧΟΡΗΓΗΣΗ ΑνΑΔ)
- €80 (EARLY BIRD OFFER)
- €120 (ΚΑΘΑΡΟ ΚΟΣΤΟΣ)
- ΑΝΕΡΓΟΙ ΔΩΡΕΑΝ
Το πρόγραμμα «Sales Mastery for Insurance Professionals», είναι ένα σύγχρονο και διαδραστικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα σχεδιασμένο για ασφαλιστές που θέλουν να βελτιώσουν τις ικανότητές τους, να αυξήσουν την απόδοσή τους και να δημιουργήσουν μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους. Θα μάθετε αποτελεσματικές τεχνικές πώλησης, από την πρώτη επαφή έως το επιτυχημένο κλείσιμο, καθώς και τη μέθοδο SPIN για τη διερεύνηση αναγκών, ώστε να εντοπίζετε τα πραγματικά προβλήματα των πελατών και να παρέχετε τις καλύτερες λύσεις. Θα εξασκηθείτε σε στρατηγικές επικοινωνίας και διαχείρισης αντιρρήσεων, πειστική παρουσίαση ασφαλιστικών προϊόντων με έμφαση στην αξία για τον πελάτη, επαγγελματική συμπεριφορά και ηθική πωλήσεων για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης, καθώς και σε δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και παραγωγικότητας για μεγαλύτερη αποδοτικότητα στην καθημερινότητά σας.
Η ασφάλιση απώλειας κερδών έχει σχεδιαστεί για να διατηρεί τη λειτουργική θέση μιας επιχείρησης όταν πλήττεται από καταστροφή, όπως για παράδειγμα ζημιές από φωτιά, καταιγίδα, πλημμύρα, κλπ.
Ενώ οι υπόλοιπες ασφαλιστικές καλύψεις θα αποζημιώσουν για τις υλικές ζημιές, η ασφάλιση απώλειας κερδών στοχεύει στο να αποζημιώσει και να καλύψει την απώλεια εισοδήματος που έχει υποστεί η επιχείρηση μετά από μια καταστροφή.
Η μεθοδολογία εκπαίδευσης είναι διαδραστική και συνδυάζει θεωρία με πρακτική εφαρμογή μέσω παιχνιδιών ρόλων, προσομοιώσεων και ομαδικών συζητήσεων. Οι συμμετέχοντες εφαρμόζουν τεχνικές πωλήσεων (SPIN, ΧΟΠ, κλείσιμο πώλησης) σε ρεαλιστικά σενάρια, ενισχύοντας την κριτική σκέψη και αυτοπεποίθησή τους. Η ανατροφοδότηση και οι βιωματικές ασκήσεις εξασφαλίζουν τη βέλτιστη κατανόηση και προσαρμογή στις πραγματικές προκλήσεις του κλάδου.
Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ασφαλιστές που θέλουν να αποκτήσουν ισχυρές βάσεις στις πωλήσεις, σε έμπειρους επαγγελματίες του κλάδου που επιθυμούν να εξελίξουν τις τεχνικές τους και να αυξήσουν τα κέρδη τους, καθώς και σε ασφαλιστικά στελέχη που θέλουν να γνωρίσουν και να εφαρμόσουν τις πιο σύγχρονες στρατηγικές της αγοράς, προκειμένου να ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητα και την αποτελεσματικότητά τους.
Με την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα λάβουν Πιστοποιητικό Παρακολούθησης, στο οποίο θα αναγράφεται ότι το πρόγραμμα εγκρίθηκε από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού (ΑνΑΔ).
Δεξιότητες που θα αποκτηθούν
• Εφαρμόζουν τη μέθοδο SPIN για να αναγνωρίζουν και να κατανοούν τις ανάγκες των πελατών.
• Ακολουθούν τα 7 βήματα της πώλησης, από την προσέγγιση έως την εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
• Επικοινωνούν αποτελεσματικά με τους πελάτες, προσαρμόζοντας το λόγο τους ανάλογα με την περίσταση.
• Παρουσιάζουν σωστά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, αναδεικνύοντας τα οφέλη τους.
• Διαχειρίζονται με αυτοπεποίθηση και επαγγελματισμό τις αντιρρήσεις των πελατών. προσωπικών δεδομένων.
• Οργανώνουν και προετοιμάζονται κατάλληλα πριν από κάθε επαφή με τον πελάτη.
• Χρησιμοποιούν τεχνικές ενεργητικής ακρόασης και αποκωδικοποιούν τη γλώσσα του σώματος.
• Υιοθετούν επαγγελματική συμπεριφορά, εφαρμόζοντας τις αρχές δεοντολογίας και ηθικής.
• Αναπτύσσουν δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και θέτουν προτεραιότητες για μεγαλύτερη αποδοτικότητα.
Ημερομηνίες:
25/06/2025, 09:00-14:15
26/06/2025, 09:00-14:15
27/06/2025, 09:00-13:15
Δια ζώσης
ΤERRAMEDIA INTERACTIVE LTD
Διγενή Ακρίτα 57, 4ος όροφος,
Λευκωσία, Τ.Κ 1070
