Το πρόγραμμα απευθύνεται σε μεσαία και ανώτερα διευθυντικά στελέχη επιχειρήσεων/ οργανισμών που ασχολούνται με τις πωλήσεις, υπεύθυνους πωλήσεων, υπεύθυνους εξυπηρέτησης πελατών, υπεύθυνους marketing, πωλητές, γενικούς διευθυντές, οικονομικούς διευθυντές.
Μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος, οι καταρτιζόμενοι θα είναι σε θέση να:
- Αναγνωρίζουν τις πλάνες στις διαπραγμάτευσης πωλήσεων
- Διακρίνουν τα στυλ και τους τύπους συμπεριφοράς για κάθε διαπραγμάτευση
- Εξηγούν τι είναι η διαπραγμάτευση Sim
- Χρησιμοποιούν την τεχνική του “elevator” pitches
- Εφαρμόζουν τα βήματα του οδικού χάρτη διαπραγμάτευσης πωλήσεων
- Επιλύουν προβλήματα που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης
- Εφαρμόζουν τις κατάλληλες τεχνικές για την αντιμετώπιση των αντιρρήσεων των πελατών
- Διαχειρίζονται σωστά τους gatekeepers
- Προσαρμόζονται σε απαιτητικές συνθήκες πώλησης
- Υιοθετούν τις κατάλληλες στρατηγικές και τεχνικές διαπραγμάτευσης σε κάθε πώληση
Ημερομηνίες: Υπό Ανακοίνωση
Ώρες: